第68章 合作
“九思,等会儿咱们再去一趟匀城呗?”
楚娇放好瓷盆,擦了手后问他。
她想了想现在自家茶铺还没营业,小茶庄也还没建成,但有些问题却要现在就解决了。
一是资金问题,二是食材问题。
虽然公婆愿意提供资金,但那些钱她用了不踏实,到底不是自己赚的。
到时候小茶庄还要装修,前后估计得花不少钱,这部分的钱可都是公婆垫付,已经是一笔不小的花费了。
食材问题,她想看看能不能包几座山头下来,请人帮忙饲养鸡鸭鹅,还有鸽子鹌鹑之类的。
还有鱼塘,各种鱼。
但虾、蟹之类的话可能就要到大南方采购了,这还得想想办法。
不过先解决眼下能办得到的,一步步来,总归都能置办好的。
岑九思故意摆弄着遥控器,心不在焉问她:“去干嘛?”
楚娇倒是没把他当成傻子来看,耐心解释:“你还记得陈慧大姐吗?我们去她那里,让她帮我们卖点东西。”
“小茶庄建成还要时间,趁这段时间咱们也找点事情做,把这些杂事都办好了,茶庄开起来就容易了。”
“我去拿车。”
岑九思一骨碌起来关掉电视机,转身去堂屋推自行车出去。
楚娇上楼去拿做好的绣品,团扇五把,手帕十五张。
她找了个从林城买衣服时装的袋子装好,稍微整理了头发才下楼。
她找了个圆形菜篮子装了糕点,取了一只罐头瓶冲洗之后把糖蒸酥酪倒了进去,虽然卖相不好看了,但不影响口感。
“九思,回来你教我骑自行车呗?这样我要是办事情就可以自己骑车了,你也可以去帮爸妈。”
她拎着袋子坐在后座,双手揽着岑九思的腰说。
岑九思皱眉:“黄医生说你的脚还不适合用力。”
楚娇看了眼自己的脚踝,她觉得已经好了。
“那好吧。”
茶园里公婆其实也招了工人帮忙,就是采茶的那段时间会忙点。
“慧姐!”
“哟,你俩怎么来了?丝线用完了?”
陈慧见小夫妻俩又来了,不由得惊奇。
她平时也会做点绣活儿,只不过绣工没那么精湛,就是练练。
楚娇从自行车上下来,笑着把菜篮子递给她:“这是我做的糕点,拿来给慧姐你尝尝,顺便请你帮个忙。”
上次她拒绝得太快,还真是不够明智,以后做事还是得留点余地。
不然这回头又来求人家,这也太难看尴尬了点。
“来就来嘛,干嘛还带东西呢?”陈慧颇为意外,笑吟吟地收了菜篮子,转身进店去柜子里拿了碗碟出来,“帮什么忙?你只管说。”
“哟,这是牛奶?这糕点是你做的?看着真好看。”
陈慧掀开菜篮子的白布,见到两种精致的糕点时,不免惊诧。
“今天刚做的,拿来慧姐你尝尝味道,这个是用牛乳做的糖蒸酥酪,放久了就不能吃了。”
楚娇解释,岑九思不插话,给她拎了一把椅子过来。
陈慧满脸堆笑:“那我尝尝?”
她从柜子里拿了勺子出来,舀了一勺,顿时惊喜:“这是双皮奶?”
“慧姐吃过?”楚娇欣喜,心道这下找对人了。
她这里卖的是杭丝,杭市那边的好东西可不少,说不定能行得通呢?
“吃过吃过,在杭市吃过,这个好像是大南方那边的做法。”
陈慧连连点头,虽然有点意犹未尽,但还是把盖子盖好了。
“我拿回去给我儿子尝尝。”
说完她又尝了驴打滚和马蹄糕,只觉得好吃。
“娇娇,想不到你还有这样的好手艺呢?这要是开个酒楼,那不得了呀!”
陈慧每样都只吃了一块就放下了,惦记着带回去给儿子。
“我就是自己瞎捉摸,这不就只能考上林城的大学了。”
楚娇自讽道。
“这话说的,林城大学也不差啊!这年头能有几个大学生?高中生都少。”
陈慧忙夸她,拉着椅子坐了下来,一边招呼岑九思也坐下。
“说吧,找姐帮你什么忙?”
楚娇这才把袋子里的团扇和手帕取出来:“上次慧姐你不是说可以帮忙代售吗?我上次考虑不周,我家茶庄还在挖地基呢,起码半年才能弄好。”
“这些团扇和手帕到时候积压多了,我也不好办。”
“说出来也不怕慧姐你笑话,家里现在吃的用的都是我公婆出,老两口很辛苦。”
“而且这些团扇手帕堆在我手上也变不了钱,我还要砸钱进去,多少有点吃紧了。”
“所以我就厚着脸皮过来,想着慧姐能不能帮忙代售?”
“你在这里开店,又能弄到杭丝厂家授权,人脉广,路子多,肯定不愁卖。代售的话,我七你三怎么样?”
楚娇这番话说得很谦虚,听了叫人舒服,目的也都说明白了。
其实她这里给价也是故意压低,给陈慧一个还价的空间,四六她都能接受。
超过四六她就不接受了,到时候她大不了辛苦一点,来匀城摆个小摊应该或许也能卖掉,只不过效果应该不大理想。
毕竟匀城周边都是农村,只有采茶期那一个月里才会有外地茶商过来,平时大多数都是本地人,想要把这些‘华而不实’的绣品卖出去,难度太大。
“你这孩子真是会说话。”
陈慧一笑,倒是不介意楚娇上次那么快拒绝她。
她抽了团扇接过来看,当即眼睛一亮,震惊道:“双面三异绣?这是苏绣一绝啊,你怎么会的呀?大师估计也就和你这手艺是一个水准吧?”
陈慧激动了,忙举着团扇仔细看。
“你这是天赋啊!娇娇!”
楚娇对自己的绣品很有信心,陈慧的激动她一点也不意外。
“慧姐你快别夸了,不然我小尾巴要翘天上去了,这个能卖吗?”
陈慧回头看了她一眼:“我要是有你这手艺,别说尾巴翘天上去了,我都能飞天上去了。这个当然能卖,而且还非常好卖!”
陈慧说得极其肯定。
“手帕呢?我看看。”
她小心翼翼放下团扇,楚娇把手帕抽出来给她。
“这几款是丝绸的,面料都是慧姐你这里的,这几款就是普通款,我准备用来做赠品,不过现在也只能先拿出来卖换点钱。”
“不然我这店还没开起来,我这老本就先砸光了,到时候就是光棍店。”
楚娇笑着解释。
陈慧拿着手帕仔细看,满眼都是赞叹。
“娇娇,你手艺了不得哦!这个忙,姐帮你了!”
“你缺钱,姐也不坑你,就是以后你要有好作品,只管拿来找姐,要用什么布料,找我。”
“这样,二八分,我只要两成。我这啥成本也不用出,拿你三成那太不是人了。”
陈慧很爽快,不仅没抬价,自己还压了一成。
楚娇万没想到会这么顺利,心里也高兴,想了想还是坚持三七分。
她相信自己的绣品,她就算拿七成,除开成本,她赚的也绝对不会少。
“好!咱们好好给绣品定个价才行,到时候姐我心里也有个数,好谈价格。”
陈慧见她坚持,也没推来辞去,一口答应后和楚娇研究绣品定价,没瞒着自己了解到的市价。
她觉得只要跟着楚娇好好合作,将来她这小铺子说不定能开成大店。
她在外面是见过世面的,非常清楚楚娇拿出来的这些绣品有多值钱。
别的地方不说,单是杭市苏市,这绣品就不愁没买家。
而且这几年流行外销,再加上港市那边很喜欢这些有古韵的大陆货,更不用担心卖不出去。
她就怕楚娇没有这么多的货呢!
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楚娇放好瓷盆,擦了手后问他。
她想了想现在自家茶铺还没营业,小茶庄也还没建成,但有些问题却要现在就解决了。
一是资金问题,二是食材问题。
虽然公婆愿意提供资金,但那些钱她用了不踏实,到底不是自己赚的。
到时候小茶庄还要装修,前后估计得花不少钱,这部分的钱可都是公婆垫付,已经是一笔不小的花费了。
食材问题,她想看看能不能包几座山头下来,请人帮忙饲养鸡鸭鹅,还有鸽子鹌鹑之类的。
还有鱼塘,各种鱼。
但虾、蟹之类的话可能就要到大南方采购了,这还得想想办法。
不过先解决眼下能办得到的,一步步来,总归都能置办好的。
岑九思故意摆弄着遥控器,心不在焉问她:“去干嘛?”
楚娇倒是没把他当成傻子来看,耐心解释:“你还记得陈慧大姐吗?我们去她那里,让她帮我们卖点东西。”
“小茶庄建成还要时间,趁这段时间咱们也找点事情做,把这些杂事都办好了,茶庄开起来就容易了。”
“我去拿车。”
岑九思一骨碌起来关掉电视机,转身去堂屋推自行车出去。
楚娇上楼去拿做好的绣品,团扇五把,手帕十五张。
她找了个从林城买衣服时装的袋子装好,稍微整理了头发才下楼。
她找了个圆形菜篮子装了糕点,取了一只罐头瓶冲洗之后把糖蒸酥酪倒了进去,虽然卖相不好看了,但不影响口感。
“九思,回来你教我骑自行车呗?这样我要是办事情就可以自己骑车了,你也可以去帮爸妈。”
她拎着袋子坐在后座,双手揽着岑九思的腰说。
岑九思皱眉:“黄医生说你的脚还不适合用力。”
楚娇看了眼自己的脚踝,她觉得已经好了。
“那好吧。”
茶园里公婆其实也招了工人帮忙,就是采茶的那段时间会忙点。
“慧姐!”
“哟,你俩怎么来了?丝线用完了?”
陈慧见小夫妻俩又来了,不由得惊奇。
她平时也会做点绣活儿,只不过绣工没那么精湛,就是练练。
楚娇从自行车上下来,笑着把菜篮子递给她:“这是我做的糕点,拿来给慧姐你尝尝,顺便请你帮个忙。”
上次她拒绝得太快,还真是不够明智,以后做事还是得留点余地。
不然这回头又来求人家,这也太难看尴尬了点。
“来就来嘛,干嘛还带东西呢?”陈慧颇为意外,笑吟吟地收了菜篮子,转身进店去柜子里拿了碗碟出来,“帮什么忙?你只管说。”
“哟,这是牛奶?这糕点是你做的?看着真好看。”
陈慧掀开菜篮子的白布,见到两种精致的糕点时,不免惊诧。
“今天刚做的,拿来慧姐你尝尝味道,这个是用牛乳做的糖蒸酥酪,放久了就不能吃了。”
楚娇解释,岑九思不插话,给她拎了一把椅子过来。
陈慧满脸堆笑:“那我尝尝?”
她从柜子里拿了勺子出来,舀了一勺,顿时惊喜:“这是双皮奶?”
“慧姐吃过?”楚娇欣喜,心道这下找对人了。
她这里卖的是杭丝,杭市那边的好东西可不少,说不定能行得通呢?
“吃过吃过,在杭市吃过,这个好像是大南方那边的做法。”
陈慧连连点头,虽然有点意犹未尽,但还是把盖子盖好了。
“我拿回去给我儿子尝尝。”
说完她又尝了驴打滚和马蹄糕,只觉得好吃。
“娇娇,想不到你还有这样的好手艺呢?这要是开个酒楼,那不得了呀!”
陈慧每样都只吃了一块就放下了,惦记着带回去给儿子。
“我就是自己瞎捉摸,这不就只能考上林城的大学了。”
楚娇自讽道。
“这话说的,林城大学也不差啊!这年头能有几个大学生?高中生都少。”
陈慧忙夸她,拉着椅子坐了下来,一边招呼岑九思也坐下。
“说吧,找姐帮你什么忙?”
楚娇这才把袋子里的团扇和手帕取出来:“上次慧姐你不是说可以帮忙代售吗?我上次考虑不周,我家茶庄还在挖地基呢,起码半年才能弄好。”
“这些团扇和手帕到时候积压多了,我也不好办。”
“说出来也不怕慧姐你笑话,家里现在吃的用的都是我公婆出,老两口很辛苦。”
“而且这些团扇手帕堆在我手上也变不了钱,我还要砸钱进去,多少有点吃紧了。”
“所以我就厚着脸皮过来,想着慧姐能不能帮忙代售?”
“你在这里开店,又能弄到杭丝厂家授权,人脉广,路子多,肯定不愁卖。代售的话,我七你三怎么样?”
楚娇这番话说得很谦虚,听了叫人舒服,目的也都说明白了。
其实她这里给价也是故意压低,给陈慧一个还价的空间,四六她都能接受。
超过四六她就不接受了,到时候她大不了辛苦一点,来匀城摆个小摊应该或许也能卖掉,只不过效果应该不大理想。
毕竟匀城周边都是农村,只有采茶期那一个月里才会有外地茶商过来,平时大多数都是本地人,想要把这些‘华而不实’的绣品卖出去,难度太大。
“你这孩子真是会说话。”
陈慧一笑,倒是不介意楚娇上次那么快拒绝她。
她抽了团扇接过来看,当即眼睛一亮,震惊道:“双面三异绣?这是苏绣一绝啊,你怎么会的呀?大师估计也就和你这手艺是一个水准吧?”
陈慧激动了,忙举着团扇仔细看。
“你这是天赋啊!娇娇!”
楚娇对自己的绣品很有信心,陈慧的激动她一点也不意外。
“慧姐你快别夸了,不然我小尾巴要翘天上去了,这个能卖吗?”
陈慧回头看了她一眼:“我要是有你这手艺,别说尾巴翘天上去了,我都能飞天上去了。这个当然能卖,而且还非常好卖!”
陈慧说得极其肯定。
“手帕呢?我看看。”
她小心翼翼放下团扇,楚娇把手帕抽出来给她。
“这几款是丝绸的,面料都是慧姐你这里的,这几款就是普通款,我准备用来做赠品,不过现在也只能先拿出来卖换点钱。”
“不然我这店还没开起来,我这老本就先砸光了,到时候就是光棍店。”
楚娇笑着解释。
陈慧拿着手帕仔细看,满眼都是赞叹。
“娇娇,你手艺了不得哦!这个忙,姐帮你了!”
“你缺钱,姐也不坑你,就是以后你要有好作品,只管拿来找姐,要用什么布料,找我。”
“这样,二八分,我只要两成。我这啥成本也不用出,拿你三成那太不是人了。”
陈慧很爽快,不仅没抬价,自己还压了一成。
楚娇万没想到会这么顺利,心里也高兴,想了想还是坚持三七分。
她相信自己的绣品,她就算拿七成,除开成本,她赚的也绝对不会少。
“好!咱们好好给绣品定个价才行,到时候姐我心里也有个数,好谈价格。”
陈慧见她坚持,也没推来辞去,一口答应后和楚娇研究绣品定价,没瞒着自己了解到的市价。
她觉得只要跟着楚娇好好合作,将来她这小铺子说不定能开成大店。
她在外面是见过世面的,非常清楚楚娇拿出来的这些绣品有多值钱。
别的地方不说,单是杭市苏市,这绣品就不愁没买家。
而且这几年流行外销,再加上港市那边很喜欢这些有古韵的大陆货,更不用担心卖不出去。
她就怕楚娇没有这么多的货呢!
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