第157章 酒厂出问题
林锦毓一边吃饭,一边说:“第一种办法呢,简单粗暴一点,再去银行贷款。”
“不过这样一来你们负债巨大,万一茶庄经营不利,光是利息就够呛。”
“我不建议你们考虑这条。”
“虽然说现在的公司没哪家不欠银行的钱,但不适用你的这种经营模式。”
“一个主要是客源问题,匀城每年只有采茶期才会有茶商、散客过来,那平时的营收对象是谁?”
“只能是那些部门、公司请客吃饭,或者老板会客。”
“普通人就不要想了,除非是过年。”
林锦毓咽了饭,又继续说第二条。
“鉴于这样呢,我建议的第二条就是拉一些老板入资,给他们股份,但经营权在你手上,每年给他们分红即可。”
“这样一来,请客也是在自家地盘,顺带还能卖一卖店里的这些产品。”
“不过这一条不好的地方就是什么呢,因为入了资,他们只管拿分红的话,就成了半个小老板了。”
“吃饭赊账这种事情很常见,所以拉入伙的老板要可靠。”
“虽然这些账可以在年底的时候从他的分红里扣除平掉,但这会直接影响你每个月的盈利,时间一久会造成现金流通困难。”
“因为不管是人工水电,还是食材费,这些都是硬性支出。”
楚娇听罢,都摇摇头拒绝:“这两条都不可取。”
银行贷款,长时间会形成依赖,而且利息并不低。
等于她间接给银行打工了。
再说,她和九思现在这情况,银行未必再肯贷款,这已经是巨债了。
拉伙入资,这听起来像一个可行的办法。
但一旦有了合伙人,难免就会指手画脚。
她受不得这个气。
林锦毓蹙眉:“两个你都不要,那你想怎么解决资金短缺的问题?”
“这不马上端午节了吗?”
“做几个大订单,再加上我的绣品,能够补齐。”
楚娇看着她,意思很明显了。
林锦毓一哼:“就知道你无事不登三宝殿,我爸那边我问问看,不过林家有固定的合作伙伴,就算我爸同意的话,这个单子可能也不大。”
“像这种已经成熟的礼品业务,资源基本都已经被瓜分干净了。”
“你要是想去林城吃这块蛋糕,只有两种办法。”
“一种是死皮赖脸地争取,但成效未必大。做生意嘛,大家要考虑的都是利益上的东西,不会因为你的东西好吃就一定会用的。”
“另一种就是以供货形式为主,一种是你以低于零售的价格卖给对方。”
“另一种就是收益三七分,一些更狠点的是五五分,原材料算供货商的。”
“不管怎么分,你赚的肯定没自己直接合作挣的多,可不是人人都像夏厂长那样爽快,说订就订,市场的竞争很残酷的。”
“你要是愿意以供货形式合作的话,我倒是可以要个联系方式。”
楚娇认真思索了一会儿。
这种形势短期合作倒不是不可以。
长期的话,对自己而言就太亏了点。
而且,影响声誉。
她的材料和包装都是实在的,虽然知道做生意也挣钱为主,但她也不能昧着良心。
“我先想想。”
她没急于答应,也没有拒绝。
目前这个办法对她来说,是比较快捷的赚钱方式。
“你觉得锦毓说的这个办法怎么样?”
回去的路上,楚娇问他。
她是觉得可行的,但对方在价格上未必就肯让步,能不能谈得下来也是一回事。
这些公司手上肯定也有长时间合作的供应商,未必就肯马上合作。
“可行也不可行。”岑九思思索后认真回答她,“可行是因为现在咱们缺钱,这样来钱肯定更快。”
“只需要和公司谈好,至于客源问题不在我们的考虑范围。”
“不可行在于这种合作模式对我们将来的发展可能不利,高开低走,这会让一些人对咱们的产品保持怀疑。”
媳妇儿现在是两头犯难。
岑九思心头沉了沉,得想个办法才行。
“我们去一趟夏厂长的酒厂吧,我问问看端午节他要不要订单。”
楚娇也知道这头的弊端,所以她刚才才犹豫,没有马上同意锦毓的建议。
要是夏厂长这里能拿下来,也能稍稍缓口气。
小两口骑车到了夏洋的酒厂里,保卫见过两人,先领两人到夏洋的办公室候着。
楚娇喝了口热茶,好奇询问:“今天厂里怎么这么安静?”
她记得上次过来的时候,厂里挺热闹的。
保卫叹了叹气:“姑娘你是来找我们厂长谈生意的吧?”
楚娇点点头,虽然有点厚脸皮,但她现在也顾不上了。
保卫摆摆手说:“只怕是不成。”
“怎么说?”
楚娇细问起来。
“咱们厂里的酒头保存出了问题,都坏了。”
“这酒头坏了,这可是大事情啊。”
“厂长为这事情着急了两天,答应的一批货就要出了。”
“这要是交不上货,损失的就是大几十万。”
“到时候这小酒厂恐怕就要关闭了,我们老厂长前年就想关了这个酒厂的。”
“夏厂长舍不得,说这里是夏家发家的地方,只要不亏,就要一直开着。”
“老厂长说了,要是营收不达标的就关了,让夏厂长去接管大酒厂去了。”
保卫摇摇头道。
一方面是为酒厂担忧,一方面也是为自己的饭碗担忧。
“酒头储存这么严谨的事情,怎么会出问题呢?”
楚娇追问,不过想想就算知道怎么出问题,现在要紧的是要想办法怎么解决酒头的事情。
大部分的酒都是用酒头、中酒按比例勾兑,差一些的就还会加入酒尾。
单是中酒的话,成本就太高了。
“能不能带我去见见你们夏厂长?”
楚娇询问。
她觉得自己或许能帮到夏厂长。
“楚娇妹子什么时候来的?”
正说着,夏洋穿着白衬衣,脸色有些倦容的进来。
“夏厂长。”
楚娇站了起来,“我刚来,这不听说厂子出了点问题,不知道我能不能帮上忙。”
夏洋拿过保温杯接水,咕咚咕咚喝了几大口,摆手说:“怕是没辙了,要么我就从我老爸那里换几坛过来,不过这就破坏了我和他的约定了。”
“今年端午节的礼品怕是不能定了,不过我可以介绍你到大酒厂去谈一谈,那边的需求量大。”
楚娇心里是的感激的,不过她挺想帮夏洋解决眼下的问题。
不仅仅是因为订单的事情,只要她帮了夏洋这一次,以后酒厂的订单就稳了。
“这个不急,我想看看酒头坏到什么程度了,或许我有办法。”
楚娇解释。
夏洋是好脾气的人,虽然不指望楚娇真的能有什么办法,但让她看一眼也无妨,就让保卫去接一些过来。
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“不过这样一来你们负债巨大,万一茶庄经营不利,光是利息就够呛。”
“我不建议你们考虑这条。”
“虽然说现在的公司没哪家不欠银行的钱,但不适用你的这种经营模式。”
“一个主要是客源问题,匀城每年只有采茶期才会有茶商、散客过来,那平时的营收对象是谁?”
“只能是那些部门、公司请客吃饭,或者老板会客。”
“普通人就不要想了,除非是过年。”
林锦毓咽了饭,又继续说第二条。
“鉴于这样呢,我建议的第二条就是拉一些老板入资,给他们股份,但经营权在你手上,每年给他们分红即可。”
“这样一来,请客也是在自家地盘,顺带还能卖一卖店里的这些产品。”
“不过这一条不好的地方就是什么呢,因为入了资,他们只管拿分红的话,就成了半个小老板了。”
“吃饭赊账这种事情很常见,所以拉入伙的老板要可靠。”
“虽然这些账可以在年底的时候从他的分红里扣除平掉,但这会直接影响你每个月的盈利,时间一久会造成现金流通困难。”
“因为不管是人工水电,还是食材费,这些都是硬性支出。”
楚娇听罢,都摇摇头拒绝:“这两条都不可取。”
银行贷款,长时间会形成依赖,而且利息并不低。
等于她间接给银行打工了。
再说,她和九思现在这情况,银行未必再肯贷款,这已经是巨债了。
拉伙入资,这听起来像一个可行的办法。
但一旦有了合伙人,难免就会指手画脚。
她受不得这个气。
林锦毓蹙眉:“两个你都不要,那你想怎么解决资金短缺的问题?”
“这不马上端午节了吗?”
“做几个大订单,再加上我的绣品,能够补齐。”
楚娇看着她,意思很明显了。
林锦毓一哼:“就知道你无事不登三宝殿,我爸那边我问问看,不过林家有固定的合作伙伴,就算我爸同意的话,这个单子可能也不大。”
“像这种已经成熟的礼品业务,资源基本都已经被瓜分干净了。”
“你要是想去林城吃这块蛋糕,只有两种办法。”
“一种是死皮赖脸地争取,但成效未必大。做生意嘛,大家要考虑的都是利益上的东西,不会因为你的东西好吃就一定会用的。”
“另一种就是以供货形式为主,一种是你以低于零售的价格卖给对方。”
“另一种就是收益三七分,一些更狠点的是五五分,原材料算供货商的。”
“不管怎么分,你赚的肯定没自己直接合作挣的多,可不是人人都像夏厂长那样爽快,说订就订,市场的竞争很残酷的。”
“你要是愿意以供货形式合作的话,我倒是可以要个联系方式。”
楚娇认真思索了一会儿。
这种形势短期合作倒不是不可以。
长期的话,对自己而言就太亏了点。
而且,影响声誉。
她的材料和包装都是实在的,虽然知道做生意也挣钱为主,但她也不能昧着良心。
“我先想想。”
她没急于答应,也没有拒绝。
目前这个办法对她来说,是比较快捷的赚钱方式。
“你觉得锦毓说的这个办法怎么样?”
回去的路上,楚娇问他。
她是觉得可行的,但对方在价格上未必就肯让步,能不能谈得下来也是一回事。
这些公司手上肯定也有长时间合作的供应商,未必就肯马上合作。
“可行也不可行。”岑九思思索后认真回答她,“可行是因为现在咱们缺钱,这样来钱肯定更快。”
“只需要和公司谈好,至于客源问题不在我们的考虑范围。”
“不可行在于这种合作模式对我们将来的发展可能不利,高开低走,这会让一些人对咱们的产品保持怀疑。”
媳妇儿现在是两头犯难。
岑九思心头沉了沉,得想个办法才行。
“我们去一趟夏厂长的酒厂吧,我问问看端午节他要不要订单。”
楚娇也知道这头的弊端,所以她刚才才犹豫,没有马上同意锦毓的建议。
要是夏厂长这里能拿下来,也能稍稍缓口气。
小两口骑车到了夏洋的酒厂里,保卫见过两人,先领两人到夏洋的办公室候着。
楚娇喝了口热茶,好奇询问:“今天厂里怎么这么安静?”
她记得上次过来的时候,厂里挺热闹的。
保卫叹了叹气:“姑娘你是来找我们厂长谈生意的吧?”
楚娇点点头,虽然有点厚脸皮,但她现在也顾不上了。
保卫摆摆手说:“只怕是不成。”
“怎么说?”
楚娇细问起来。
“咱们厂里的酒头保存出了问题,都坏了。”
“这酒头坏了,这可是大事情啊。”
“厂长为这事情着急了两天,答应的一批货就要出了。”
“这要是交不上货,损失的就是大几十万。”
“到时候这小酒厂恐怕就要关闭了,我们老厂长前年就想关了这个酒厂的。”
“夏厂长舍不得,说这里是夏家发家的地方,只要不亏,就要一直开着。”
“老厂长说了,要是营收不达标的就关了,让夏厂长去接管大酒厂去了。”
保卫摇摇头道。
一方面是为酒厂担忧,一方面也是为自己的饭碗担忧。
“酒头储存这么严谨的事情,怎么会出问题呢?”
楚娇追问,不过想想就算知道怎么出问题,现在要紧的是要想办法怎么解决酒头的事情。
大部分的酒都是用酒头、中酒按比例勾兑,差一些的就还会加入酒尾。
单是中酒的话,成本就太高了。
“能不能带我去见见你们夏厂长?”
楚娇询问。
她觉得自己或许能帮到夏厂长。
“楚娇妹子什么时候来的?”
正说着,夏洋穿着白衬衣,脸色有些倦容的进来。
“夏厂长。”
楚娇站了起来,“我刚来,这不听说厂子出了点问题,不知道我能不能帮上忙。”
夏洋拿过保温杯接水,咕咚咕咚喝了几大口,摆手说:“怕是没辙了,要么我就从我老爸那里换几坛过来,不过这就破坏了我和他的约定了。”
“今年端午节的礼品怕是不能定了,不过我可以介绍你到大酒厂去谈一谈,那边的需求量大。”
楚娇心里是的感激的,不过她挺想帮夏洋解决眼下的问题。
不仅仅是因为订单的事情,只要她帮了夏洋这一次,以后酒厂的订单就稳了。
“这个不急,我想看看酒头坏到什么程度了,或许我有办法。”
楚娇解释。
夏洋是好脾气的人,虽然不指望楚娇真的能有什么办法,但让她看一眼也无妨,就让保卫去接一些过来。
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