第1080章 赴約
季子强对师蕊逸的承包报告也刚刚研究了一个大概,心中也暗自的已经有了一点意向,同时季子强也很佩服这个女人,她能够恰到好处的掌握住自己研究材料的进度,单单就是这一点,已经很难得了,季子强答应她,可以过来。
一会就有了敲门声,季子强一抬头,一个美丽的倩影出现在他的眼前,师蕊逸脸上略施粉黛,穿了一件誘人的运动紧身衣,曼妙无比的身材清晰的显露出来,披肩的长发自然的散落在香肩上,美艳绝伦的面容让人在一瞬间有些失神,在紧身衣的束缚下,师蕊逸堅挺的前胸形成完美的曲线,一双修长的玉腿让人心跳不已,半截的紧身裤下露出一截白生生的小腿,脚上穿着粉色的运动鞋。
季子强心中就有点动荡了几下,说:“你速度挺快的啊。”
师蕊逸巧笑嫣然:“我就在这附近打的电话,季市长是大忙人,哪能让你久等。”
嗯,确实想的很周到,季子强说:“谢谢,你客气了,坐坐。”
季子强没有离开自己的座椅,他需要自己和这样一个漂亮的女人保持一点适当的距离,不是他信不过自己,而是他不愿意让自己的判断和情绪受到干扰。
师蕊逸问:“季市长看过我的报告了吗?”
“看过了。”
“感觉怎么样?”
季子强斟酌了一下,说:“总体上来说,还是有可行度的,但其中有几个环节不够清楚,所以我们还需要仔细的谈谈。”
师蕊逸露出了很让人动心的笑容,说:“当然了,这也是我来找你的原因。”
“报告上的几条关键的问题有点模糊,比如承包费需要认真的算一下,在比如,你用什么来做承包的保证,还有你上面说的新屏市给予的政策支持是什么.........这些请你详细的解释一下。”
师蕊逸明白了,自己眼前的这个年轻市长真的不是草包,自己在报告中所有关键点都让他找到了,几乎一条都没有漏过,这除了说明他的敏锐和细致之外,也说明了他确实对自己这个报告看的很认真,没有像过去那些领导们,把自己的报告束之高阁,这样看来,他对承包还是很有兴趣的,这就好,自己可以变得更为主动。
这个时候,季子强发现没有给对方倒水,但他现在作为一个谈判的对手,他不想表现的过于殷勤,他就装着没有看到,说:“那好吧,就我刚才说的那些问题,你解释一下。”
师蕊逸也很认真的说了起来,首先她说到了自己将会采取的一些方式,比如组织一个专业的清欠队伍,先收回大部分外债,让酒厂的运营成本得到降低。
在一个就是开发中档,高档两个系列的酒,提高酒厂的档次,投入更到的广告等等。
这些思路很对季子强的设想,最后说到承包费的问题,师蕊逸说:“季市长,承包费我想最多一千万,这你也可以算算,过去很多年酒厂都没有给新屏市上交利税了,这一千万就算是白得的。”
季子强笑笑,没有接她的话。
师蕊逸心头一震,看来自己面对的是一个很老道的人了,从他的眼神中根本看不出他内心的想法。
师蕊逸接着说:“至于承包的保证,我想我可以拿出五百万元作为保证。”
“五百万?”季子强默默的重复了一下。
“是的,五百万,我不可能提前把这一千万全部凑齐,所以剩余的部分就只能放在年底缴纳。”
季子强总算找到了一个攻击点了,因为他比谁都清楚,承包费一千万确实算是新屏市白捡的,但不能因为是这个情况,就随她要价,但怎么突破,却需要有机会,现在自己找到了这个机会。
“嗯,我说两点吧,你可能误解了,其一,我说的承包保证金不是承包费,是对你在承包期内的一种约束,这和承包费是两个概念,其二,按通常的规定,承包费都是提前支付的,就像你租赁房屋什么的,哪有住过之后给钱。”
师蕊逸大吃一惊,她绝没想到季子强给他提出了这样大的一个问题:“季市长,这.....这一次拿出一千五百万?太多了,太多了。”
季子强也思考起来,他当然知道这太多了,虽然道理上是这样,但一般大型厂矿很多都是把承包费放在最后的:“嗯,考虑到你一次很难拿出那么多的钱,这个可以商量。不过,就算可以延后一点,但承包费上面可能要有所浮动才行。”
季子强亮出了自己的底牌,他需要和这个女人讨价还价。
师蕊逸也一下沉默了,两人都没说话,彼此打着自己的算盘,好一会师蕊逸才说:“你想涨到多少?”
“一千二百万。这是最少的,而且还要保证职工收入稳定增长,并且政府会派出专职的会计帮你管账,这也是先决条件。”
师蕊逸摇着头说:“季市长,你这开价太苛刻了,我做不下来了,凭什么我承包了还要你们的会计。”
季子强好整以暇的说:“因为酒厂的资产不止你保证金500万,所以我要对国有资产负责,这其实对你没有什么影响,他们不用你们支付工资,你何乐而不为?”
师蕊逸有点不满的说:“你认为我会变卖固定资产?”
季子强一笑:“不是认为,是防范。”
师蕊逸又沉默了,但季子强并不催她,季子强拿起了别的材料看了起来,一会又来了电话,季子强就又忙起来了,似乎这个美女并不存在一样。
因为季子强也需要给这个女人施加一些压力,所以不理她,让事情显得并不重要,这应该能改变她的想法。
这样师蕊逸就在沙发上坐了很长时间,季子强提出的条件她仔细的想想,也不算太过分,因为这些年国有资产的流失本来就是存在的,这个季市长不过是想要堵住这个漏洞,因为他很认真,但也正是因为他的认真,才可能让自己完成对酒厂的承包,其他领导谁会管这样的麻烦事呢?
而且自己的条件还没有提完,如果他能接受自己的条件,那事情还是大有可为的。。。。。。
在季子强打过了一个电话后,师蕊逸就开始说话了,她也提出了她的条件,其中主要的几点就是她的承包费其中的一半到年底用酒厂的中,高档酒来抵还,按她的计算,新屏市三区七县,每年消耗的白酒那至这几百万元,如果全市各县,区摊薄一下,每个地方才几十万的酒,这根本算不了什么。
对这个问题,季子强到没有太大的异议,这个帐季子强也会算,不过就算季子强心中同意,他也没有表现出来。
在一个她谈到了要求市里在适当的时候,对新屏市进行打假酒的活动,现在新屏市很多外地高档酒都是假的,但这对新屏市销售白酒的冲击很大。
这个季子强也没有什么异议,不要说别人,就季子强自己也喝到过几次假酒,还有办公室一个科长,一次出去喝假酒差点过敏要了老命。
第三个条件比较麻烦,师蕊逸要求政府下文,在新屏市以后的接待中必须用新屏市酒厂生产的酒,这个事情比较重大,季子强自己是不敢拿主意的,倒不是说这种地方经济保护政策有问题,主要是涉及到政府下文,季子强自己是没有那个权利的。
季子强模棱两可的,跳过了这几个棘手的问题,因为对方的底牌自己基本上已经摸清了:“那么你的保证金500万没问题吧?你有那么多的钱?”
师蕊逸也明白自己的条件季子强一时难以回答,自己要给他一个缓冲的时间,她说:“钱不是问题,我有几处房子可以抵押贷款,我老公是好几家的啤酒,红酒总代理,这些年也攒了一点钱。”
“总代理?”季子强心中暗自吃了一惊。
因为他不得不吃惊,不要忘了,季子强在柳林市的时候,他一个真正的知音就是闻名于北江市黑白两道了萧博翰,从萧博翰那里,季子强对黑道有了很深刻的认识,并帮助萧博翰铲平了柳林市的所有黑道,季子强知道,在目前的环境中,几乎所有大的酒水总代理都和黑道多多少少的有些关联,这一点也不奇怪,因为他们生意中所要打交道的那些酒吧,ktv老板们,也都几乎和黑道有关。
这些场子里,没有那家是货到付款,更没有那家是现货现款,他们都是在消费之后,每月结算,要是没有一定的黑道背景或者势力,你想要从这些老板手里收回那些欠款,恐怕会很难,很难的。
而面前这个女人的丈夫酒恰好是在经营这样的生意,那么她老公会不会也是这样的人呢?季子强不敢保证,他只能希望这是个例外。
从季子强的骨子里,他憎恶和讨厌这些人,即使他和萧博翰有着深厚的友谊,但还是不能改变它对这个一行的憎恶。
季子强脸酒慢慢的收起了笑容,他需要好好的想想,好好的了解一下,他不希望冒然的就和这样的一群人有什么瓜葛。
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一会就有了敲门声,季子强一抬头,一个美丽的倩影出现在他的眼前,师蕊逸脸上略施粉黛,穿了一件誘人的运动紧身衣,曼妙无比的身材清晰的显露出来,披肩的长发自然的散落在香肩上,美艳绝伦的面容让人在一瞬间有些失神,在紧身衣的束缚下,师蕊逸堅挺的前胸形成完美的曲线,一双修长的玉腿让人心跳不已,半截的紧身裤下露出一截白生生的小腿,脚上穿着粉色的运动鞋。
季子强心中就有点动荡了几下,说:“你速度挺快的啊。”
师蕊逸巧笑嫣然:“我就在这附近打的电话,季市长是大忙人,哪能让你久等。”
嗯,确实想的很周到,季子强说:“谢谢,你客气了,坐坐。”
季子强没有离开自己的座椅,他需要自己和这样一个漂亮的女人保持一点适当的距离,不是他信不过自己,而是他不愿意让自己的判断和情绪受到干扰。
师蕊逸问:“季市长看过我的报告了吗?”
“看过了。”
“感觉怎么样?”
季子强斟酌了一下,说:“总体上来说,还是有可行度的,但其中有几个环节不够清楚,所以我们还需要仔细的谈谈。”
师蕊逸露出了很让人动心的笑容,说:“当然了,这也是我来找你的原因。”
“报告上的几条关键的问题有点模糊,比如承包费需要认真的算一下,在比如,你用什么来做承包的保证,还有你上面说的新屏市给予的政策支持是什么.........这些请你详细的解释一下。”
师蕊逸明白了,自己眼前的这个年轻市长真的不是草包,自己在报告中所有关键点都让他找到了,几乎一条都没有漏过,这除了说明他的敏锐和细致之外,也说明了他确实对自己这个报告看的很认真,没有像过去那些领导们,把自己的报告束之高阁,这样看来,他对承包还是很有兴趣的,这就好,自己可以变得更为主动。
这个时候,季子强发现没有给对方倒水,但他现在作为一个谈判的对手,他不想表现的过于殷勤,他就装着没有看到,说:“那好吧,就我刚才说的那些问题,你解释一下。”
师蕊逸也很认真的说了起来,首先她说到了自己将会采取的一些方式,比如组织一个专业的清欠队伍,先收回大部分外债,让酒厂的运营成本得到降低。
在一个就是开发中档,高档两个系列的酒,提高酒厂的档次,投入更到的广告等等。
这些思路很对季子强的设想,最后说到承包费的问题,师蕊逸说:“季市长,承包费我想最多一千万,这你也可以算算,过去很多年酒厂都没有给新屏市上交利税了,这一千万就算是白得的。”
季子强笑笑,没有接她的话。
师蕊逸心头一震,看来自己面对的是一个很老道的人了,从他的眼神中根本看不出他内心的想法。
师蕊逸接着说:“至于承包的保证,我想我可以拿出五百万元作为保证。”
“五百万?”季子强默默的重复了一下。
“是的,五百万,我不可能提前把这一千万全部凑齐,所以剩余的部分就只能放在年底缴纳。”
季子强总算找到了一个攻击点了,因为他比谁都清楚,承包费一千万确实算是新屏市白捡的,但不能因为是这个情况,就随她要价,但怎么突破,却需要有机会,现在自己找到了这个机会。
“嗯,我说两点吧,你可能误解了,其一,我说的承包保证金不是承包费,是对你在承包期内的一种约束,这和承包费是两个概念,其二,按通常的规定,承包费都是提前支付的,就像你租赁房屋什么的,哪有住过之后给钱。”
师蕊逸大吃一惊,她绝没想到季子强给他提出了这样大的一个问题:“季市长,这.....这一次拿出一千五百万?太多了,太多了。”
季子强也思考起来,他当然知道这太多了,虽然道理上是这样,但一般大型厂矿很多都是把承包费放在最后的:“嗯,考虑到你一次很难拿出那么多的钱,这个可以商量。不过,就算可以延后一点,但承包费上面可能要有所浮动才行。”
季子强亮出了自己的底牌,他需要和这个女人讨价还价。
师蕊逸也一下沉默了,两人都没说话,彼此打着自己的算盘,好一会师蕊逸才说:“你想涨到多少?”
“一千二百万。这是最少的,而且还要保证职工收入稳定增长,并且政府会派出专职的会计帮你管账,这也是先决条件。”
师蕊逸摇着头说:“季市长,你这开价太苛刻了,我做不下来了,凭什么我承包了还要你们的会计。”
季子强好整以暇的说:“因为酒厂的资产不止你保证金500万,所以我要对国有资产负责,这其实对你没有什么影响,他们不用你们支付工资,你何乐而不为?”
师蕊逸有点不满的说:“你认为我会变卖固定资产?”
季子强一笑:“不是认为,是防范。”
师蕊逸又沉默了,但季子强并不催她,季子强拿起了别的材料看了起来,一会又来了电话,季子强就又忙起来了,似乎这个美女并不存在一样。
因为季子强也需要给这个女人施加一些压力,所以不理她,让事情显得并不重要,这应该能改变她的想法。
这样师蕊逸就在沙发上坐了很长时间,季子强提出的条件她仔细的想想,也不算太过分,因为这些年国有资产的流失本来就是存在的,这个季市长不过是想要堵住这个漏洞,因为他很认真,但也正是因为他的认真,才可能让自己完成对酒厂的承包,其他领导谁会管这样的麻烦事呢?
而且自己的条件还没有提完,如果他能接受自己的条件,那事情还是大有可为的。。。。。。
在季子强打过了一个电话后,师蕊逸就开始说话了,她也提出了她的条件,其中主要的几点就是她的承包费其中的一半到年底用酒厂的中,高档酒来抵还,按她的计算,新屏市三区七县,每年消耗的白酒那至这几百万元,如果全市各县,区摊薄一下,每个地方才几十万的酒,这根本算不了什么。
对这个问题,季子强到没有太大的异议,这个帐季子强也会算,不过就算季子强心中同意,他也没有表现出来。
在一个她谈到了要求市里在适当的时候,对新屏市进行打假酒的活动,现在新屏市很多外地高档酒都是假的,但这对新屏市销售白酒的冲击很大。
这个季子强也没有什么异议,不要说别人,就季子强自己也喝到过几次假酒,还有办公室一个科长,一次出去喝假酒差点过敏要了老命。
第三个条件比较麻烦,师蕊逸要求政府下文,在新屏市以后的接待中必须用新屏市酒厂生产的酒,这个事情比较重大,季子强自己是不敢拿主意的,倒不是说这种地方经济保护政策有问题,主要是涉及到政府下文,季子强自己是没有那个权利的。
季子强模棱两可的,跳过了这几个棘手的问题,因为对方的底牌自己基本上已经摸清了:“那么你的保证金500万没问题吧?你有那么多的钱?”
师蕊逸也明白自己的条件季子强一时难以回答,自己要给他一个缓冲的时间,她说:“钱不是问题,我有几处房子可以抵押贷款,我老公是好几家的啤酒,红酒总代理,这些年也攒了一点钱。”
“总代理?”季子强心中暗自吃了一惊。
因为他不得不吃惊,不要忘了,季子强在柳林市的时候,他一个真正的知音就是闻名于北江市黑白两道了萧博翰,从萧博翰那里,季子强对黑道有了很深刻的认识,并帮助萧博翰铲平了柳林市的所有黑道,季子强知道,在目前的环境中,几乎所有大的酒水总代理都和黑道多多少少的有些关联,这一点也不奇怪,因为他们生意中所要打交道的那些酒吧,ktv老板们,也都几乎和黑道有关。
这些场子里,没有那家是货到付款,更没有那家是现货现款,他们都是在消费之后,每月结算,要是没有一定的黑道背景或者势力,你想要从这些老板手里收回那些欠款,恐怕会很难,很难的。
而面前这个女人的丈夫酒恰好是在经营这样的生意,那么她老公会不会也是这样的人呢?季子强不敢保证,他只能希望这是个例外。
从季子强的骨子里,他憎恶和讨厌这些人,即使他和萧博翰有着深厚的友谊,但还是不能改变它对这个一行的憎恶。
季子强脸酒慢慢的收起了笑容,他需要好好的想想,好好的了解一下,他不希望冒然的就和这样的一群人有什么瓜葛。
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