第458章 新店开业了!
宋思源为了打开南苑和源庆服饰在江城的知名度,那是绞尽脑汁。
能想到的办法她都用了,甚至考虑到做广告。
但是她特意去打听了一下,报纸杂志的广告位置不便宜,想一想目前这服装的产量和局面,宋思源退缩了。
太贵了,前期这样打广告有些得不偿失,再忍忍。
她又找到自己认识的一些服装批发商,向他们推销南苑和源庆的衣服,却被挑剔了一堆的毛病。
比喻有些布料有些爱勾丝,不耐穿耐晒等等,可这些也是加入蚕丝后会有的特征。
改进其实很简单,就是去掉蚕丝的成分,可一旦去掉蚕丝的成分,衣服材料的成本能下降,也能解决衣服这些问题,但是属于这些衣服的优势也荡然无存。
比喻这些衣服的布料穿着舒服透气等等。
那些批发商见这些缺点改不了,又直接告诉宋思源,不是他们不乐意卖这衣服,实在是这衣服定价太贵了,贵的离谱。
比喻给他们的批发的报价,一条裤子最低也在一百块以上。
一百块,这还是批发价,卖出去,他们也想赚钱,肯定就要加钱卖出去。
一百多的裤子,买得起又舍得的人似乎并不多,很容易无法卖出成品,压在手里,这就会把他们有限的资金给压住了,让他们的钱无法周转赚钱。
这,损失可就大了。
最后宋思源跑了几个服装批发部,却赫然发现一件衣服都没推销出去,偶尔遇到客气点的老板,会含糊其辞的答应一句,说是以后有人要贵点的衣服,他们才会考虑进货。
呵呵呵呵,这不过是相对委婉点的拒绝之词。
走了一圈都没有收获的宋思源,最后一气之下让人给大哥定做几套衣服,自己买下来算是送大哥的礼物。
这样一折腾,好歹算是又销出去四五件衣服,可,依旧是无法打开这江城高档服装的市场,这可把宋思源愁的不行,眉头都紧紧锁起。
前期能靠上京那点单子勉强维持一下收支,这要是一直打不开局面,这个服装厂就是处于亏损阶段,这亏一两个月还好,这要是连续亏损一两年,哪怕是宋思源也会有些吃不消。
毕竟投资大几十万,请了那么多人,占了那么大的厂房,最后不但不能盈利还亏损?
估计换谁也受不了。
宋思源的为难,很快就赵国庆知道了,面对她的频频碰壁,赵国庆也不感觉到意外。
要是做什么事情都那么简单,有钱人也不会相对那么少,大家也不会都想着找一份安稳的工作,都愿意出来闯,出来赚大钱。
“我们要研究一下高档衣服的消费群体,还有那个年龄层的人消费能力最强,在有选择性的去推销,估计比你这胡乱撒网强的多,咱们要琢磨一下,什么情况下,有人愿意花几百块去置办一身衣服?”
“我想,能消费这么高档衣服的人,一来肯定相对经济宽裕,二来有什么特殊重要的场合,比如结婚或者走亲戚之类的特殊时刻,他们才舍得置办这样衣服……”
宋思源很快反应过来,只是也不知道赵国庆说得这个法子有没有用。
“对,我来找客户试试!”
赵国庆没打算找那些批发商,也没打算找身边的朋友,他打算去找一些要结婚,或者去走亲戚之类的特殊群体。
这个年代,哪怕在省城,物资也不是特别的丰富,人们想买到品质高的物品,就会集中在几个大商场或者专卖一些进口货的商店,比喻卖进口电视机或者摩托车的地方。
这些地方客人很少,但是购买力是相当强。
很多人更是因为要结婚,才会考虑到来买进口电视机或者摩托车。
赵国庆就在这些百货商场斜对面租了一间铺子,里面放的是南苑和源庆的衣服,这样可以自产自销。
店铺的名字就是南苑高档女装,并且表明接受定制。
江城这边店面开了的时候,上京那边那批定制衣服也做好了,宋思源不放心她就带着这批货直接去了上京。
准备在那边在开一个店面,尝试打开上京的市场。
这样一来,其实他们这个服装厂的投资有些大了,目前连勉强的收支平衡都做不到,还处于亏损阶段,这让宋思源心底压力有点大,心底一直期望着上京之行,能打开那边的市场。
宋思源一走,赵国庆就更加忙碌了。
新店的开业,服装厂的设计打样,还有整个厂子的运作,几乎都压在了他的身上。
以至于赵国庆也忙得脚不沾地,好在他筹备起来的第一家南苑高档女装的店面,总算是要引来了开张大吉。
这是一个让人振奋的好消息。
夏若兰知道后也非常高兴,两人约定开张的时间定在星期天,那天也没打算增加开销请模特,他们两人直接穿上定制的衣服就行。
然后那边师傅直接从服装厂抽调。
只需要招一男一女两个售货员,只是这售货员因为对外形要求很高,所以相应的除了提供每月基本的三十块钱工资外,还会额外有一份促销的分成收入。
也算是对销售人员的鼓励。
只是赵国庆一连面试了几十人,女售货员还好找,但是男售货员却特别难找。
因为赵国庆要求男售货员,外形好,沟通能力强,气质都要上佳,而能这种气质的男人,很难会屈从在这里当一个售货员,所以只能慢慢找,在找到之前,赵国庆只能又是老板又是售货员。
开张这天刚好是星期天,人流量比平时要好一些,早晨八点的时候,赵国庆就点燃了一挂鞭炮。
在这里也没其他熟悉的人,服装厂的吴迪和一些老师傅都过来捧场,加上夏若兰也过来了,也算是非常的热闹。
鞭炮一响,也吸引了不少人的驻足的目光。
赵国庆则趁着最热闹的时候,把提前自己准备好的一个广告招牌给竖起来了。
那招牌一拿出去,立刻让驻足的目光都不由往这店里面飘来。
毕竟,新店开业那条件可就太诱人了!
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能想到的办法她都用了,甚至考虑到做广告。
但是她特意去打听了一下,报纸杂志的广告位置不便宜,想一想目前这服装的产量和局面,宋思源退缩了。
太贵了,前期这样打广告有些得不偿失,再忍忍。
她又找到自己认识的一些服装批发商,向他们推销南苑和源庆的衣服,却被挑剔了一堆的毛病。
比喻有些布料有些爱勾丝,不耐穿耐晒等等,可这些也是加入蚕丝后会有的特征。
改进其实很简单,就是去掉蚕丝的成分,可一旦去掉蚕丝的成分,衣服材料的成本能下降,也能解决衣服这些问题,但是属于这些衣服的优势也荡然无存。
比喻这些衣服的布料穿着舒服透气等等。
那些批发商见这些缺点改不了,又直接告诉宋思源,不是他们不乐意卖这衣服,实在是这衣服定价太贵了,贵的离谱。
比喻给他们的批发的报价,一条裤子最低也在一百块以上。
一百块,这还是批发价,卖出去,他们也想赚钱,肯定就要加钱卖出去。
一百多的裤子,买得起又舍得的人似乎并不多,很容易无法卖出成品,压在手里,这就会把他们有限的资金给压住了,让他们的钱无法周转赚钱。
这,损失可就大了。
最后宋思源跑了几个服装批发部,却赫然发现一件衣服都没推销出去,偶尔遇到客气点的老板,会含糊其辞的答应一句,说是以后有人要贵点的衣服,他们才会考虑进货。
呵呵呵呵,这不过是相对委婉点的拒绝之词。
走了一圈都没有收获的宋思源,最后一气之下让人给大哥定做几套衣服,自己买下来算是送大哥的礼物。
这样一折腾,好歹算是又销出去四五件衣服,可,依旧是无法打开这江城高档服装的市场,这可把宋思源愁的不行,眉头都紧紧锁起。
前期能靠上京那点单子勉强维持一下收支,这要是一直打不开局面,这个服装厂就是处于亏损阶段,这亏一两个月还好,这要是连续亏损一两年,哪怕是宋思源也会有些吃不消。
毕竟投资大几十万,请了那么多人,占了那么大的厂房,最后不但不能盈利还亏损?
估计换谁也受不了。
宋思源的为难,很快就赵国庆知道了,面对她的频频碰壁,赵国庆也不感觉到意外。
要是做什么事情都那么简单,有钱人也不会相对那么少,大家也不会都想着找一份安稳的工作,都愿意出来闯,出来赚大钱。
“我们要研究一下高档衣服的消费群体,还有那个年龄层的人消费能力最强,在有选择性的去推销,估计比你这胡乱撒网强的多,咱们要琢磨一下,什么情况下,有人愿意花几百块去置办一身衣服?”
“我想,能消费这么高档衣服的人,一来肯定相对经济宽裕,二来有什么特殊重要的场合,比如结婚或者走亲戚之类的特殊时刻,他们才舍得置办这样衣服……”
宋思源很快反应过来,只是也不知道赵国庆说得这个法子有没有用。
“对,我来找客户试试!”
赵国庆没打算找那些批发商,也没打算找身边的朋友,他打算去找一些要结婚,或者去走亲戚之类的特殊群体。
这个年代,哪怕在省城,物资也不是特别的丰富,人们想买到品质高的物品,就会集中在几个大商场或者专卖一些进口货的商店,比喻卖进口电视机或者摩托车的地方。
这些地方客人很少,但是购买力是相当强。
很多人更是因为要结婚,才会考虑到来买进口电视机或者摩托车。
赵国庆就在这些百货商场斜对面租了一间铺子,里面放的是南苑和源庆的衣服,这样可以自产自销。
店铺的名字就是南苑高档女装,并且表明接受定制。
江城这边店面开了的时候,上京那边那批定制衣服也做好了,宋思源不放心她就带着这批货直接去了上京。
准备在那边在开一个店面,尝试打开上京的市场。
这样一来,其实他们这个服装厂的投资有些大了,目前连勉强的收支平衡都做不到,还处于亏损阶段,这让宋思源心底压力有点大,心底一直期望着上京之行,能打开那边的市场。
宋思源一走,赵国庆就更加忙碌了。
新店的开业,服装厂的设计打样,还有整个厂子的运作,几乎都压在了他的身上。
以至于赵国庆也忙得脚不沾地,好在他筹备起来的第一家南苑高档女装的店面,总算是要引来了开张大吉。
这是一个让人振奋的好消息。
夏若兰知道后也非常高兴,两人约定开张的时间定在星期天,那天也没打算增加开销请模特,他们两人直接穿上定制的衣服就行。
然后那边师傅直接从服装厂抽调。
只需要招一男一女两个售货员,只是这售货员因为对外形要求很高,所以相应的除了提供每月基本的三十块钱工资外,还会额外有一份促销的分成收入。
也算是对销售人员的鼓励。
只是赵国庆一连面试了几十人,女售货员还好找,但是男售货员却特别难找。
因为赵国庆要求男售货员,外形好,沟通能力强,气质都要上佳,而能这种气质的男人,很难会屈从在这里当一个售货员,所以只能慢慢找,在找到之前,赵国庆只能又是老板又是售货员。
开张这天刚好是星期天,人流量比平时要好一些,早晨八点的时候,赵国庆就点燃了一挂鞭炮。
在这里也没其他熟悉的人,服装厂的吴迪和一些老师傅都过来捧场,加上夏若兰也过来了,也算是非常的热闹。
鞭炮一响,也吸引了不少人的驻足的目光。
赵国庆则趁着最热闹的时候,把提前自己准备好的一个广告招牌给竖起来了。
那招牌一拿出去,立刻让驻足的目光都不由往这店里面飘来。
毕竟,新店开业那条件可就太诱人了!
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