第1130章 可遇不可求
第1130章可遇不可求
原本大家还有些泄气的,结果一顿晚饭的时间,就一个个的又精神抖擞起来了。
第二天一早,刘飞带着下面的销售人员继续开始观察其他产品,详细记录。
赵国庆这次过来本来就是来带队伍的,除了前三天的时候,剩下的时间基本上都是以指导为主。
调教这些人,把那些观察记录的事情,全都放开手让他们去做,还有销售技巧,以及应该怎么跟客户介绍,用什么样的话术让人舒服,能让人有购买欲。
上一世,赵国庆可是专门研究过这些的,所以现在说起这些来也是头头是道。
刘飞学的最认真,真是恨不能把赵国庆说的每一个字都记下来,回去好好背诵理解!
他甚至觉得,赵国庆说的每一个字都是十分的有道理,都值得好好的琢磨琢磨。
这些年轻人的脑子都不笨,因为年轻,所以心中藏着一团火,干起什么来也是雷厉风行。
加上这些人都是赵国庆经过挑选带过来的,所以自然是高质量年轻人,很快就把赵国庆说的这些,融会贯通。
一个礼拜的时间里,他们已经是干的有模有样了。
看着几个孩子这个样子,赵国庆心中一阵的欣慰。
只要把这支队伍带出来,到时候老带新,就可以分为好几个销售小组,同时分布在各个地方,参加全国各地的展销会。
没错,从一开始,赵国庆的眼光和战略格局,就从未放在过一个地方,他就是要自己亲手调教出来的这些年轻人,带着自己的夏龙汽车,走遍全国的每一个角落,让大江南北都知道有这么一个品牌,让他们知道,怎么自己也能靠着自己的能力,做出来属于自己的产品。
很快,赵国庆就发现,有很多客户都有些眼熟,好像是之前在冰城见过。
因为赵国庆的展销位比较显眼,又很气派,所以这些天试车的人也逐渐多了起来。
加上这边的销售人员,清一水儿的黑色西装白衬衫,又都是长相周正的小伙子,开口不说话就先笑,给人的体验感也是别的展销位没有的。
赵国庆要求他们,微笑服务,不管这个人是不是要消费的,态度都是要一样的,干服务行业,尤其是销售行业,其实态度是很重要的。
很多顾客都是这样的,一开始过来的时候,可能就是抱着试一试看一看的心思来的,但是如果你的服务好,氛围到了,或许就会产生购买的念头,从而成交。
所以赵国庆的要求就是这样,微笑服务,宾至如归。
那些从冰城追过来的客户,不相信其他人,就只是认准了赵国庆。
毕竟之前在冰城的时候他们夏龙汽车,可是好好地出了一次风头。
在那样恶劣的情况下,依旧是可以正常的打火制动,这谁能不眼馋啊,他们都是长期生活在冰城的人,最需要的就是这样的特色。
订单量就这么一点点的上来了,之前还有些自我怀疑的那些年轻人,看着与日俱增的订单量,也有了信心,干起活来更加卖力了。
看着孩子们坚持不懈的样子,赵国庆心中自然是很欣慰的。
这就是一个循序渐进的过程。
他们自己工厂的工人都会对自己的产品产生怀疑,有了不自信,何况是其他外面不懂行的客户?
这些来买车的人,真正对汽车行业了如指掌的人几乎就是没有,他们大部分都是外行看热闹,所以他们能看的就是汽车外观和品牌。
一听说是国产的,下意识的就会觉得不如进口的,所以基本上在第一关卡的时候,就会淘汰掉夏龙,根本没有心思去好好了解。
这也是让赵国庆有些无奈的地方。
这些天看下来,赵国庆还真就仔细整理了一下整个展销会的汽车情况,除了那些全外资企业出来汽车,龙头老大之外,这夏龙真就不差!
只是因为他们的制作班底实在是太草根了,知名度不够,所以根本没有火爆起来,现在就是差一个契机。
需要一个机会,把夏龙汽车强势推到众人面前来,让他们知道,还有这么一个品牌,是他们国人自己的品牌自己的技术,让他们有可以深入了解的欲望。
只是这个机会,可遇不可求。
赵国庆并不是一个初出茅庐的毛头小子,就算是这件事现在是当务之急,他也不会太着急,这种事情,着急反倒是会坏事,还是应该先做好眼前这些才是。
随着试驾的人越来越多,订单也越来越多,只是订单量不大,跟人家的销售额比起来,他们这边还是有些惨淡的。
一天这样,两天这样,一直都这样,很多人就有些撑不住要泄气了。
明明他们比别人更加努力,可是却没有办法像人家似的得到相应的回报,这让他们很难受。
赵国庆发现这些人气势低迷,也没有着急。
只是一如既往地热情一如既往的服务,他很清楚,这些年轻人都是很聪明的,但是很多事情你告诉他们是没有用的,还是要他们自己来体会。
因为之前在冰城小小的火爆了一把,所以朋友带朋友,不少老客户,还给他们带来了新客户,极力推荐夏龙汽车。
赵国庆见状,心中感激,还给送了一点小礼物,并且很热情招待这些人。
其实这些人本来也只是看在朋友的面子上来试车的,但是万万没有想到,尝试下来,感觉还不错。
就这样,稀稀拉拉的也买了几辆车,不过不是给单位用,就是作为私家车。
这夏龙汽车品牌虽然不响亮,但是他们的性价比绝对是很高的,用来做代步车,绝对是够用的,何况能够在冰城那样极端条件下还不熄火的汽车,实在是太难得了。
买了夏龙汽车,他们回去之后,冬天也就不用一大早上起来暖车了,也不用担心打火制动的问题了,可以提供很多方便。
赵国庆并不嫌弃这一单两单的数量。
因为他清楚,早晚他们也会带着单位的人过来一起买的。
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原本大家还有些泄气的,结果一顿晚饭的时间,就一个个的又精神抖擞起来了。
第二天一早,刘飞带着下面的销售人员继续开始观察其他产品,详细记录。
赵国庆这次过来本来就是来带队伍的,除了前三天的时候,剩下的时间基本上都是以指导为主。
调教这些人,把那些观察记录的事情,全都放开手让他们去做,还有销售技巧,以及应该怎么跟客户介绍,用什么样的话术让人舒服,能让人有购买欲。
上一世,赵国庆可是专门研究过这些的,所以现在说起这些来也是头头是道。
刘飞学的最认真,真是恨不能把赵国庆说的每一个字都记下来,回去好好背诵理解!
他甚至觉得,赵国庆说的每一个字都是十分的有道理,都值得好好的琢磨琢磨。
这些年轻人的脑子都不笨,因为年轻,所以心中藏着一团火,干起什么来也是雷厉风行。
加上这些人都是赵国庆经过挑选带过来的,所以自然是高质量年轻人,很快就把赵国庆说的这些,融会贯通。
一个礼拜的时间里,他们已经是干的有模有样了。
看着几个孩子这个样子,赵国庆心中一阵的欣慰。
只要把这支队伍带出来,到时候老带新,就可以分为好几个销售小组,同时分布在各个地方,参加全国各地的展销会。
没错,从一开始,赵国庆的眼光和战略格局,就从未放在过一个地方,他就是要自己亲手调教出来的这些年轻人,带着自己的夏龙汽车,走遍全国的每一个角落,让大江南北都知道有这么一个品牌,让他们知道,怎么自己也能靠着自己的能力,做出来属于自己的产品。
很快,赵国庆就发现,有很多客户都有些眼熟,好像是之前在冰城见过。
因为赵国庆的展销位比较显眼,又很气派,所以这些天试车的人也逐渐多了起来。
加上这边的销售人员,清一水儿的黑色西装白衬衫,又都是长相周正的小伙子,开口不说话就先笑,给人的体验感也是别的展销位没有的。
赵国庆要求他们,微笑服务,不管这个人是不是要消费的,态度都是要一样的,干服务行业,尤其是销售行业,其实态度是很重要的。
很多顾客都是这样的,一开始过来的时候,可能就是抱着试一试看一看的心思来的,但是如果你的服务好,氛围到了,或许就会产生购买的念头,从而成交。
所以赵国庆的要求就是这样,微笑服务,宾至如归。
那些从冰城追过来的客户,不相信其他人,就只是认准了赵国庆。
毕竟之前在冰城的时候他们夏龙汽车,可是好好地出了一次风头。
在那样恶劣的情况下,依旧是可以正常的打火制动,这谁能不眼馋啊,他们都是长期生活在冰城的人,最需要的就是这样的特色。
订单量就这么一点点的上来了,之前还有些自我怀疑的那些年轻人,看着与日俱增的订单量,也有了信心,干起活来更加卖力了。
看着孩子们坚持不懈的样子,赵国庆心中自然是很欣慰的。
这就是一个循序渐进的过程。
他们自己工厂的工人都会对自己的产品产生怀疑,有了不自信,何况是其他外面不懂行的客户?
这些来买车的人,真正对汽车行业了如指掌的人几乎就是没有,他们大部分都是外行看热闹,所以他们能看的就是汽车外观和品牌。
一听说是国产的,下意识的就会觉得不如进口的,所以基本上在第一关卡的时候,就会淘汰掉夏龙,根本没有心思去好好了解。
这也是让赵国庆有些无奈的地方。
这些天看下来,赵国庆还真就仔细整理了一下整个展销会的汽车情况,除了那些全外资企业出来汽车,龙头老大之外,这夏龙真就不差!
只是因为他们的制作班底实在是太草根了,知名度不够,所以根本没有火爆起来,现在就是差一个契机。
需要一个机会,把夏龙汽车强势推到众人面前来,让他们知道,还有这么一个品牌,是他们国人自己的品牌自己的技术,让他们有可以深入了解的欲望。
只是这个机会,可遇不可求。
赵国庆并不是一个初出茅庐的毛头小子,就算是这件事现在是当务之急,他也不会太着急,这种事情,着急反倒是会坏事,还是应该先做好眼前这些才是。
随着试驾的人越来越多,订单也越来越多,只是订单量不大,跟人家的销售额比起来,他们这边还是有些惨淡的。
一天这样,两天这样,一直都这样,很多人就有些撑不住要泄气了。
明明他们比别人更加努力,可是却没有办法像人家似的得到相应的回报,这让他们很难受。
赵国庆发现这些人气势低迷,也没有着急。
只是一如既往地热情一如既往的服务,他很清楚,这些年轻人都是很聪明的,但是很多事情你告诉他们是没有用的,还是要他们自己来体会。
因为之前在冰城小小的火爆了一把,所以朋友带朋友,不少老客户,还给他们带来了新客户,极力推荐夏龙汽车。
赵国庆见状,心中感激,还给送了一点小礼物,并且很热情招待这些人。
其实这些人本来也只是看在朋友的面子上来试车的,但是万万没有想到,尝试下来,感觉还不错。
就这样,稀稀拉拉的也买了几辆车,不过不是给单位用,就是作为私家车。
这夏龙汽车品牌虽然不响亮,但是他们的性价比绝对是很高的,用来做代步车,绝对是够用的,何况能够在冰城那样极端条件下还不熄火的汽车,实在是太难得了。
买了夏龙汽车,他们回去之后,冬天也就不用一大早上起来暖车了,也不用担心打火制动的问题了,可以提供很多方便。
赵国庆并不嫌弃这一单两单的数量。
因为他清楚,早晚他们也会带着单位的人过来一起买的。
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