第721章 被外国垄断产业
陈棋为什么要对外招开这次采购大会,为什么参加的几乎都是外国医药公司,这就不提1990年国内的科技现状。
说医疗器械现状,可能大家不了解,就这么解释吧,那个年代你们去医院看病,几乎所有的医疗器械清一色是进口的。
哪怕不是进口那也是合资的。
这个合资就很搞笑了,说出来不要脸到极点。
比如一台彩超机,主机核心部分,包括超声发射和接收器、信号处理器、显示器、图像处理器等等,都是外国进口的。
然后彩超机的主要部件,比如探头、内置计算机呢,也全部采购国外的产品。
随后彩超机的外壳、电线、显示器、鼠标、键盘等最没有技术含量的配件是国产的。
最后将所有这些产品组装起来,再贴上商标,广告这么一打,这就属于中外合资公司的产品卖给医院。
相当于这些国内厂商就赚了一个组装人工费,而大头的钱全让老外给拿走了。
耶!看到这里,很多人是不是都有一种似曾相识的感觉?想到了谁?
所以陈棋想要引进最先进的设备,最好的药物,那么只能眼光朝外,邀请各大国际药企来参加采购大会。
各大医药巨头之所以肯齐齐出现在越中,3000万美金的采购额说实话他们根本看不上眼。
最主要的是,如果越中医院的采购能顺利进行,这就相当于外国医疗器械和药品第一次大规模进入华国,这里面的示范带动意义是很大的。
就比如某些彩超机,如果跟你说国内哪家医院已经引进,效果不错,你或许也就心动了,跟着一起买。
到时只要越中医院采购了,应用到临床上,并且取得了非常棒的疗效,那么以后他们去推荐相关产品的时候,就有例子可以证明了。
所以与其说各大医药巨头是给越中医院面子,倒不如说是给华国这个巨大的医疗市场面子。
可资本相来都是带血的,是要赚最后一个铜板的,也不是每一家医药巨头都对华友好的,在利益面前,总有一部分资本会勾结在一起。
比如东门子、西芝、通用三家公司就达成了一个价格同盟。
他们要针对的产品,正是越中医院准备一口气采购的5台CT机。
可是这个时代最先进的64排CT机只有东门子、西芝、通用三家能生产,用行话说处于垄断地位。
而采购目录上的第一个产品,就是CT。
5台CT可不是一个小数目,陈棋故意把它放在第一个位置,就是想通过各大厂商还没有热身的前提下,用最快最低的价格拿下CT机。
只要最大件的CT机以低价拿下,那就定下一个基调,后面的所有招标都可以避免出现天价。
可陈棋想得再美,事物的发展也不会全按他的想法来。
采购大会正式开始了,做为主持人,也是越中医院的负责人,陈棋开始用英文全程演讲了。
“先生们女士们,请允许我代表越中医院向诸位代表到来,表示最诚挚的感谢,相信我们可以一同度过这愉快的一天,所有的采购规则我们都提前发给诸位,所以我就不多说了。
我需要大家注意的是,由于大家的产品都属于世界上最先进的那种,大多数产品在我们华国还没有登陆销售,那么这次采购我们需要厂家负责对我们的医务人员进行培训,教会为止。
另外,我很直白的说,这几天有无数代表都找到我,给我个人许诺了各种各样的好处,现在我郑重申明,我不需要这部分好处。但我想把这部分好处转换成另外一个模式。
那就是最后招标成功的医企,要负责帮我们安排一些出国进修名额,这个医院必须是一流医院标准,所有进修费用你们医企药企帮忙出。”
陈棋这话音一落,台下瞬间就议论纷纷,因为各国医药代表碰到过要回扣的,要安排家人出国的,就是没遇到过要安排对方医院医生出国进修的。
其实这个要求对各大医企并不困难,只是进修,又不是安排人进去工作。
但商人嘛,总是喜欢讨价还价。
台下的李校长跟旁边的孔副校长轻声说道:
“怪不得这小子昨天说他有办法安排300个大学生,原来他是想借鸡生蛋,趁着采购的机会把这些学生都安排出去进修,乖乖,那这些学生进修回来,那越中医院还了得?”
悲观主义的孔副校长却是轻轻摇了摇头:
“事情恐怕不会那么简单,我们国内多少公派留学生去国外后就一无不回了,到时不要放出去300个学生,回来不到30个,那就是替他们做嫁衣裳了。”
李校长一听也心中一惊,看向陈棋的目光就深邃多了。
此时台下有个医药代表在抗议了:
“陈,这样不公平,我们可以负责医疗器械技术培训,但你们医生想出国进修,这并不是我们的责任,还要我们承担所有费用,这可不是一笔小数目。”
陈棋也不恼,笑呵呵解释道:
“这位先生,我要的是进修名额,这对于你们来说是很简单的一桩事情,不是吗?而且如果你们的产品能顺利引进到我们医院,到时我们的医务人员,包括进修回来的医生全部都学会操作了你们的机器。
那你们想,他们是不是会成为你们产品忠实的信徒?哪怕将来我们的产品需要升级,重新购买,习惯用你们产品的医生,最后采购的肯定还是你们的产品,这可是一笔划算的感情投资啊。”
这个心理,就跟有些人用习惯了某种品牌的手机,那么等几年后他换手机,往往还会继续选择该品牌,培养出了忠诚度。
比如手机界有一个名词叫“果粉”,就是因为这批人电子产品更新升级,习惯了苹果后就很难再适应其他品牌的手机,道理是一样的。
陈棋继续认真地忽悠道:
“大家想必已经参观过我们越中医院正在新建的大楼,也应该听说过我陈棋和兰丽娟女士的大名,我们的目标是将越中医院建设成为全世界一流的医院,
所以3000万美金采购只是开始,将来还会有更多的采购,今天对我们越中医院,对我们国家抱有好感的医药公司肯定会获得我们的友谊,将来我们再次采购肯定会优先选择这些医药公司。”
不少医药代表都在轻轻点头。
很多国外产品进到华国,首先肯定是要刷刷国民好感度。
就比如曰本商品大规模进到华国之前,他们首先就是以半卖半送的方式将他们国内的影视剧,动画片销售给国内的电视台。
等这些曰本电视剧、电影、动画片火了之后,民众对于曰本的好感度直线上升,随后日货才开始大规模进入国内销售。
从日系车、到日系家电,药品、服装、化妆品等等,那是赚得盆满钵满。
小曰本想得到的销售策略,那样欧美人当然也想得到,所以陈棋的解释还是得到了大家的认可。
不过也有杠精对陈棋画的大饼抱有怀疑态度:
“陈先生,如果我没有记错,华国的医院都是自负盈亏的,你说3000万美元是一期采购,那你又如何保证你们越中医院还有足够的资金来支撑你的计划?如果你们以后没有这个实力,那我们的感情投资,让利行为不就成了无用功?”
现场笑声一片,陈棋也没有那么严肃,像聊天一样反问道:
“先生,你早半个月能不能想到,有一天越中这么个小地方的医院居然可以拿出3000万美金来采购医疗设备?”
那人摇摇头。
“那么好了,我们越中医院能赚到第一个3000万美金,自然能赚到第二个3000万美金,到时我们有了这么多先进的设备和药品,我们的技术和水平只会更高,赚到的钱只会更多,这是一个良性循环不是?”
现场又是一阵轻笑。
陈棋看气氛差不多了,这才拿起采购目录开始说道:
“好了,现在让我们尽快开始今天的采购吧,这长长的8页纸,足够我们忙活半天了,我们第一个采购的是最新64排CT机五台,请先生们女士们报价吧!”
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说医疗器械现状,可能大家不了解,就这么解释吧,那个年代你们去医院看病,几乎所有的医疗器械清一色是进口的。
哪怕不是进口那也是合资的。
这个合资就很搞笑了,说出来不要脸到极点。
比如一台彩超机,主机核心部分,包括超声发射和接收器、信号处理器、显示器、图像处理器等等,都是外国进口的。
然后彩超机的主要部件,比如探头、内置计算机呢,也全部采购国外的产品。
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相当于这些国内厂商就赚了一个组装人工费,而大头的钱全让老外给拿走了。
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所以陈棋想要引进最先进的设备,最好的药物,那么只能眼光朝外,邀请各大国际药企来参加采购大会。
各大医药巨头之所以肯齐齐出现在越中,3000万美金的采购额说实话他们根本看不上眼。
最主要的是,如果越中医院的采购能顺利进行,这就相当于外国医疗器械和药品第一次大规模进入华国,这里面的示范带动意义是很大的。
就比如某些彩超机,如果跟你说国内哪家医院已经引进,效果不错,你或许也就心动了,跟着一起买。
到时只要越中医院采购了,应用到临床上,并且取得了非常棒的疗效,那么以后他们去推荐相关产品的时候,就有例子可以证明了。
所以与其说各大医药巨头是给越中医院面子,倒不如说是给华国这个巨大的医疗市场面子。
可资本相来都是带血的,是要赚最后一个铜板的,也不是每一家医药巨头都对华友好的,在利益面前,总有一部分资本会勾结在一起。
比如东门子、西芝、通用三家公司就达成了一个价格同盟。
他们要针对的产品,正是越中医院准备一口气采购的5台CT机。
可是这个时代最先进的64排CT机只有东门子、西芝、通用三家能生产,用行话说处于垄断地位。
而采购目录上的第一个产品,就是CT。
5台CT可不是一个小数目,陈棋故意把它放在第一个位置,就是想通过各大厂商还没有热身的前提下,用最快最低的价格拿下CT机。
只要最大件的CT机以低价拿下,那就定下一个基调,后面的所有招标都可以避免出现天价。
可陈棋想得再美,事物的发展也不会全按他的想法来。
采购大会正式开始了,做为主持人,也是越中医院的负责人,陈棋开始用英文全程演讲了。
“先生们女士们,请允许我代表越中医院向诸位代表到来,表示最诚挚的感谢,相信我们可以一同度过这愉快的一天,所有的采购规则我们都提前发给诸位,所以我就不多说了。
我需要大家注意的是,由于大家的产品都属于世界上最先进的那种,大多数产品在我们华国还没有登陆销售,那么这次采购我们需要厂家负责对我们的医务人员进行培训,教会为止。
另外,我很直白的说,这几天有无数代表都找到我,给我个人许诺了各种各样的好处,现在我郑重申明,我不需要这部分好处。但我想把这部分好处转换成另外一个模式。
那就是最后招标成功的医企,要负责帮我们安排一些出国进修名额,这个医院必须是一流医院标准,所有进修费用你们医企药企帮忙出。”
陈棋这话音一落,台下瞬间就议论纷纷,因为各国医药代表碰到过要回扣的,要安排家人出国的,就是没遇到过要安排对方医院医生出国进修的。
其实这个要求对各大医企并不困难,只是进修,又不是安排人进去工作。
但商人嘛,总是喜欢讨价还价。
台下的李校长跟旁边的孔副校长轻声说道:
“怪不得这小子昨天说他有办法安排300个大学生,原来他是想借鸡生蛋,趁着采购的机会把这些学生都安排出去进修,乖乖,那这些学生进修回来,那越中医院还了得?”
悲观主义的孔副校长却是轻轻摇了摇头:
“事情恐怕不会那么简单,我们国内多少公派留学生去国外后就一无不回了,到时不要放出去300个学生,回来不到30个,那就是替他们做嫁衣裳了。”
李校长一听也心中一惊,看向陈棋的目光就深邃多了。
此时台下有个医药代表在抗议了:
“陈,这样不公平,我们可以负责医疗器械技术培训,但你们医生想出国进修,这并不是我们的责任,还要我们承担所有费用,这可不是一笔小数目。”
陈棋也不恼,笑呵呵解释道:
“这位先生,我要的是进修名额,这对于你们来说是很简单的一桩事情,不是吗?而且如果你们的产品能顺利引进到我们医院,到时我们的医务人员,包括进修回来的医生全部都学会操作了你们的机器。
那你们想,他们是不是会成为你们产品忠实的信徒?哪怕将来我们的产品需要升级,重新购买,习惯用你们产品的医生,最后采购的肯定还是你们的产品,这可是一笔划算的感情投资啊。”
这个心理,就跟有些人用习惯了某种品牌的手机,那么等几年后他换手机,往往还会继续选择该品牌,培养出了忠诚度。
比如手机界有一个名词叫“果粉”,就是因为这批人电子产品更新升级,习惯了苹果后就很难再适应其他品牌的手机,道理是一样的。
陈棋继续认真地忽悠道:
“大家想必已经参观过我们越中医院正在新建的大楼,也应该听说过我陈棋和兰丽娟女士的大名,我们的目标是将越中医院建设成为全世界一流的医院,
所以3000万美金采购只是开始,将来还会有更多的采购,今天对我们越中医院,对我们国家抱有好感的医药公司肯定会获得我们的友谊,将来我们再次采购肯定会优先选择这些医药公司。”
不少医药代表都在轻轻点头。
很多国外产品进到华国,首先肯定是要刷刷国民好感度。
就比如曰本商品大规模进到华国之前,他们首先就是以半卖半送的方式将他们国内的影视剧,动画片销售给国内的电视台。
等这些曰本电视剧、电影、动画片火了之后,民众对于曰本的好感度直线上升,随后日货才开始大规模进入国内销售。
从日系车、到日系家电,药品、服装、化妆品等等,那是赚得盆满钵满。
小曰本想得到的销售策略,那样欧美人当然也想得到,所以陈棋的解释还是得到了大家的认可。
不过也有杠精对陈棋画的大饼抱有怀疑态度:
“陈先生,如果我没有记错,华国的医院都是自负盈亏的,你说3000万美元是一期采购,那你又如何保证你们越中医院还有足够的资金来支撑你的计划?如果你们以后没有这个实力,那我们的感情投资,让利行为不就成了无用功?”
现场笑声一片,陈棋也没有那么严肃,像聊天一样反问道:
“先生,你早半个月能不能想到,有一天越中这么个小地方的医院居然可以拿出3000万美金来采购医疗设备?”
那人摇摇头。
“那么好了,我们越中医院能赚到第一个3000万美金,自然能赚到第二个3000万美金,到时我们有了这么多先进的设备和药品,我们的技术和水平只会更高,赚到的钱只会更多,这是一个良性循环不是?”
现场又是一阵轻笑。
陈棋看气氛差不多了,这才拿起采购目录开始说道:
“好了,现在让我们尽快开始今天的采购吧,这长长的8页纸,足够我们忙活半天了,我们第一个采购的是最新64排CT机五台,请先生们女士们报价吧!”
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